多年来，营销机构、策划人、专家学者们形成了多种营销思想与理论流派，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，这一庞大的“营销世家”中的诸多经典营销案例，在各种各样的商业运作中彰显着它们活跃的身影和魅力。
在当前互联网广泛普及，以及人们获取信息渠道转向互联网之时，为了持续提升和巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与传播道路，也使得一些企业营销模式初显成效。
一是品牌网络广告。以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。二是关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google、雅虎等为主。三是电子商务平台推广。以慧聪等第三方电子商务服务商（B2B电子商务平台）为主，提供了买卖通等标准化的产品与个性化的服务。四是广告联盟与窄告，即通过一套系统将广告主需要投放的推广信息发布到多个网站上。以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主，其中前两者一般是发布文字链与图片广告，后两者是发布软文与新闻稿。五是群发软件。如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。六是自助建站与自助推广。这种营销工具主要面向小众市场。七是网络整合营销传播。这是一种将舒尔茨的“整合营销传播”搬上互联网的营销方式，同时又是将网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略融入到企业市场推广与品牌传播计划中，再加入新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种的新营销元素。
相对于平面、户外与电视等传统媒体，网络媒体、互动社区媒体和电子传播媒介所具有的成本优势，让中小企业拥有了更多的选择。同时，营销手段、工具与传播渠道的不断创新，可以借助更多的市场策略和营销方式推广企业的产品，提高品牌知名度。
专家指出，对于大多处于创业期、成长期、青春期，甚至孕育期的企业而言，如果主营产品所面向的消费者群体中由一定的网民构成，采用多种网络营销与网络传播工具推广产品是值得考虑并且尝试的，尤其是借力于话题营销、事件营销与活动营销等杠杆式营销策略。一方面成本不高且可控，另一方面实施起来简易，能够随时调整营销手法与实施进度。同时，企业完全可以采用外包方式，既节省人力成本、办公成本、管理成本及相关的软硬件成本，又能借助行内资深团队的集体智慧，通过互联网展开网络整合营销传播。

来自:黄俊凯网络营销博客

现如今的居住环境和过去有了很大的区别，在八十年代、家家都住在大院里，一个单位的都住在一个院子里，现如今已经是家家住的单元房。因此游戏在很大程度上取代了过去的娱乐项目。

一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的rpg地图单周的下载多达100万，一个游戏的对站平台仅注册用户就多达6000多万人。这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体，游戏一族。

对于游戏一族，什么样的企业适合在这个游戏平台上做广告呢？而广告又如何表现出来呢，这两个问题是企业做游戏营销前必须考虑的两个问题。

现在玩网络游戏的人普遍集中在18岁以上、30岁以下，在这个广泛的人群中绝大多数人都有过网络购物的经历，最典型的就是通过网络买卖点卡。网络购物对于这个人群来讲是非常成熟的市场。

而在这个成熟的市场，销售什么产品，这个特定的消费群体才会利用网络游戏这个平台来实现直接消费或者间接消费呢？

潘霄纯认为，考虑到游戏平台自身的特性，现阶段在游戏平台上最好开展营销活动的包括：服装行业、食品加工行业、连锁餐饮行业、珠宝首饰行业。下面我将具体举例说明在游戏中该如何开展营销活动。

我们先来讲服装行业，在游戏中，当主角人物穿不同的衣服装备，会具备不同的能力，做为服装生产厂家完全可以和游戏开发商进行合作，出同服装厂品牌相同的装备，例如：匹克套装，包括匹克鞋，匹克裤子，匹克披风，匹克帽子等等。凡是购买匹克鞋子的用户，均可在线领取一双匹克鞋子，购买匹克裤子的的用户，均可在线领取一条匹克裤子等等。当然为了保证游戏的公正性，这样的装备只能是中上等装备，在游戏中玩家可以打出绿色的匹克装备做为极品装备。而做为游戏运营商则可以把自己游戏的推广广告做在皮克的专卖店，双方都不需要向对方支付广告费。

再举一个食品行业的例子，某生产厂家是生产锅巴的，而锅巴本身就是网吧必卖的零食，在游戏中人物是需要加血加蓝的，那么每包锅巴里可以送一些血药，或者送一些蓝，那么这家锅巴厂则完全可以通过这样的活动迅速占领网吧这个终端销售平台。试想中国现在有多少家网吧，不花一分钱就可以迅速获得那么多的终端，对企业是好事情，当然对于游戏运营商也是好事情，锅巴为运营商提供了广而告之的机会。

其实网络游戏和传统企业的结合远不止广告的互换这一种形式，“前台后坊”的模式我讲过很多次，但是至少在目前来看，还没有传统企业或者游戏运营商尝试这一全新的商业模式。我相信在未来一定会有人用的。

来自：黄俊凯网络营销博客

近年来，网络口碑营销渐渐火了起来。作为具有最广泛民众基础的交流平台，网络在口碑传播上有着得天独厚的条件。因为信息发布的自由度高，众多的企业，特别是中小企业，争相进入网络，宣传自己的品牌与产品。然而，与之形成鲜明对比的是，真正在网络上成功进行口碑传播的案例少之又少，简直可以算是凤毛麟角。难怪有人产生网络口碑营销是否真有效果的质疑，那么，网络口碑营销，到底失在何处？
正如大厨师傅最难做的是炒青菜一样，越是简单的事情，越难做好。网络口碑传播也是一样，虽然操作简单，但如果想要达到效果，却不容易。常常有网络营销人员感叹，现在的网民早已练成一双火眼金睛，他们对隐藏在各种形式下的广告有着超强的敏感度。许多投入大量心血的口碑宣传，常常无功而返，有时，甚至给品牌带来负面影响，似乎网民和网络口碑营销之间存在着天生的对立。而事实上，网民们是并没有刻意避免探讨品牌和产品的，他们所反感的，只是商家自卖自夸和不合时宜的宣传形式而已。也就是说，宣传不是”不能做”，而是”怎么做”；宣传的成功与失败，其实是”说的好”与”说不好”的区别。

“说的好”，切忌自吹自擂，而是要说网民感兴趣的。网络是一种更自由、更真实的生活方式，网民对任何强加的概念都会有下意识的反抗，而他们同时又会毫不吝啬的把自己的关注给予某一品牌，其中的奥妙，就是话题，而网络口碑营销，就是帮助品牌找到这个话题。细数网络口碑营销中的成功案例，无论是”吃垮必胜客”、还是”抵制王老吉”，都是立足于网民感兴趣话题的基础之上。而要制造出深得民（网民）心的话题，靠闭门造车是无法实现的，网络营销人员必需要长期深入各类论坛，融入网民之中，体会网民真正的需求。”网络口碑营销是营销者与网民共同完成的，成功的话题，是网络营销的关键。”北京碧海云帆网络营销公司总经理王宜说，”为做到这一点，我们对网络营销人员的要求首先是成为资深网民，而不是领导网民。只有想网民所想，才能得到他们的承认。”

转载自网络

来自：黄俊凯网络营销博客